Supuesto de suma cero

Situaciones de negociación en el que el beneficio de una de las partes siempre conduce a dañar a la otra parte se hace referencia como de suma cero supuesto (a menudo también supuesto pastel fijo ) . Este supuesto está muy extendido entre los negociadores sin experiencia y, a menudo, conduce a malos resultados, ya que no se ve la posibilidad de una situación en la que todos ganen .

Se podría demostrar que este supuesto básico, a menudo incorrecto, también se refleja en la comprensión económica de muchos laicos. Por ejemplo, al evaluar una decisión política, se asume un número fijo de puestos de trabajo a "distribuir" y se pasa por alto la posibilidad de que esta decisión también genere nuevos puestos de trabajo.

Ver también

• Juego de suma cero sobre el concepto relacionado desde el punto de vista de la teoría de juegos
• Juego cooperativo

literatura

• Artículo sobre el tema del fuego uno

cartas credenciales

1. ^ Thompson, Leigh y Dennis Hrebec. "Perder - perder acuerdos en la toma de decisiones interdependiente". Boletín psicológico 120.3 (1996): 396.
2. ↑ Enste, Dominik H., Alexandra Haferkamp y Detlef Fetchenhauer . "Diferencias de pensamiento entre economistas y laicos: enfoques explicativos para mejorar el asesoramiento en materia de política económica". Perspectivas de política económica 10.1 (2009): 60-78.