Análisis de mercado

El análisis de mercado ( análisis de mercado inglés , investigación de mercado ) está en la investigación de mercado , el análisis sistemático de los datos de mercado existentes de un mercado en particular en un momento específico .

General

Si el análisis puntual (estático) está en primer plano en el contexto de la investigación de mercado, entonces, según Erich Schäfer, se trata de un análisis de mercado; Según Schäfer, por otro lado, la observación del mercado es la adición sistemática y continua a este inventario único. Sin embargo, la literatura especializada más reciente se apartó de esto y, desde Gerhard Merk, ahora ve el análisis de mercado como la implementación individual de la investigación de mercado. Dado que el análisis de mercado solo refleja una imagen pasada o presente de un mercado, pero las decisiones están orientadas al futuro, el análisis de mercado debe complementarse con una previsión de mercado de la evolución futura del mercado . En la práctica, la investigación de mercado difícilmente puede separarse del análisis de mercado, porque la observación de mercado representa una cadena de análisis de mercado. El análisis y la documentación de la posición de las empresas individuales en el mercado se basa metódicamente en estadísticas y estudios de opinión y, además de la transparencia del mercado, sirve como base para la política comercial de una empresa.

El análisis de mercado como base para la toma de decisiones

Realiza análisis de mercado que planea actuar como participante de mercado en un mercado relevante . Entran en consideración como participantes del mercado las entidades económicas que, como proveedores ( empresas , autoridades , hogares particulares ), quieran vender un determinado producto o servicio o que quieran adquirirlo como compradores (empresas, autoridades, hogares particulares). Para poder tomar decisiones de compra o venta, los participantes del mercado deben evaluar la información de los análisis de mercado. Por ejemplo, un consumidor debe conocer y evaluar el número de proveedores y su precio , calidad ( Stiftung Warentest ) y tiempos de entrega para su decisión de compra con el fin de obtener la transparencia de mercado necesaria para su decisión . Además, la financiación de la precio de compra también juega un papel. Por el contrario, una compra impulsiva no suele estar precedida por un análisis de mercado menor o solo por un análisis menor.

En las empresas modernas, los análisis de mercado se realizan cada vez más utilizando software ERP . El principal desafío es poder reaccionar a los cambios que se producen rápidamente en el mercado actual para seguir siendo competitivos a través de decisiones estratégicas . Por esta razón, el foco se está poniendo cada vez más en soluciones móviles para tener la mayor flexibilidad posible.

especies

La función operativa permite desglosar el análisis de mercado en:

• Mercado de aprovisionamiento : de materias primas , consumibles y suministros , herramientas , productos prefabricados o energía .
• Producción : El producto se somete a un análisis con respecto a su calidad, rendimiento, estructura de costos y precios , preparación del mercado , análisis del ciclo de vida del producto , productos sustitutos potenciales y un diseño amigable para el comprador ( diseño del producto ), así como el empaque .
• Mercado financiero : Se examinan la funcionalidad y el nivel de tipos de interés o nivel de precios en los mercados de capitales , dinero y divisas .
• Recursos humanos : la capacidad del personal de un proveedor está determinada en gran medida por el mercado laboral .
• Ventas : Los mercados de venta de las principales , subproductos productos y los productos de desecho son examinados . En particular, se debe examinar la competencia ( análisis de la competencia ), el poder adquisitivo de los consumidores y sus posibles preferencias .

El análisis de mercado a menudo se asocia con el análisis de los mercados de ventas, pero este análisis parcial está precedido por el examen de los otros mercados relevantes para las funciones operativas.

objetivos

Con los métodos de análisis de mercado se pueden examinar todos los mercados, en particular el mercado de bienes aún no mencionado y su submercado de materias primas , el mercado financiero y sus subsectores bolsa de valores o su segmento de bolsa de valores . El análisis de mercado proporciona a la empresa proveedora información sobre el volumen del mercado y el potencial del mercado , el crecimiento del mercado previo y esperado , las cuotas de mercado , la estructura del cliente y los parámetros de datos como la situación económica , el marco legal o las tendencias de la moda . Como resultado, al igual que otros participantes del mercado, logra la transparencia del mercado con la que solo se pueden tomar decisiones relevantes para el mercado.

Evidencia individual

1. ↑ Erich Schäfer, Fundamentos de la investigación de mercado , 1940, p. 9 y siguientes.
2. ↑ Gerhard Merk, Investigación científica de mercado , 1962, p. 11 y siguientes.
3. ↑ Wolfgang Lück (Ed.), Lexikon der Betriebswirtschaft , 1983, págs. 746 y siguientes.
4. ^ Springer Gabler Verlag (ed.). Gabler Wirtschaftslexikon: Análisis de mercado. HTML: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/378/marktanalyse-v8.html
5. ↑ Requisitos para el análisis de mercado actual. Consultado el 26 de febrero de 2018 . 
6. ↑ Springer Fachmedien Wiesbaden (ed.), Compact Lexicon Economy , 2014, p. 368