Comercialización
Merchandising ( ), Inglés para “comercialización”, de comerciante “ mayorista ” y América Mercari “ hacer el comercio ”, es la comercialización de la venta al por menor y bienes con la publicidad para otras cosas como la música pop . Los artículos promocionales se suelen regalar, pero los consumidores también los compran. Los productos se denominan mercancía o merchandising para abreviar .
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Demarcación
En comparación con la promoción de ventas real , el merchandising se diferencia por el hecho de que aquí se logra su propio valor agregado, mientras que la promoción de ventas se ocupa de apoyar la venta de productos y servicios. Si la comercialización no se lleva a cabo internamente, sino que cuenta con una licencia de terceros, se denomina licencia . En este contexto, a menudo se utiliza el término trabajo de estanterías .
En Europa del Este, especialmente en Rusia, este término se usa de manera diferente. Se entiende por merchandising la promoción de venta directa en el TPV (punto de venta), i. H. Diseño o disposición del área de ventas (estanterías), promoción de productos, mantenimiento de la presentación de la mercadería y capacitación del personal de ventas.
Este término también se entiende e implementa de esta manera en la industria de artículos deportivos en Europa Central.
El término visual merchandising se ha establecido particularmente en el área de habla inglesa y describe el marketing visual (por ejemplo, a través de una identificación especial) directamente en el punto de venta.
Ejemplos de
- Personajes de cómic conocidos con una amplia gama de productos: Mickey Mouse , Spider-Man , Batman , Garfield
- Películas conocidas con una amplia gama de productos: Star Wars , Jurassic Park , Star Trek , Harry Potter , Transformers
- Músicos reconocidos , especialmente de la música rock y pop, con una amplia gama de productos: Michael Jackson , The Rolling Stones , Bob Marley
- Atletas reconocidos o equipos deportivos ( marcas deportivas ) con una amplia gama de productos: David Beckham , FC Bayern Munich , Borussia Dortmund
- Videojuegos conocidos con una amplia gama de productos: Pokémon , Final Fantasy , Need for Speed
A menudo, el producto principal es una película o un artista, cuyo personaje luego se explota. El caso inverso también existe, por ejemplo, cuando se desarrolla una serie de dibujos animados para poder comercializar mejor los juguetes existentes (en “He-Man y los Maestros del Universo” o “Transformers”).
La gama de productos de merchandising se extiende desde portadoras de vídeo, imagen y sonido a los libros, álbumes de recortes y juegos de ordenador a colección, tales como figuras, kits, modelos, pegatinas, tarjetas de colección , etc., y los bienes de consumo, tales como platos, tazas, clave dijes , artículos de ropa (especialmente camisetas , jerseys , sudaderas , chaquetas universitarias , impermeables , disfraces), etc.
Los músicos suelen utilizar el merchandising, incluso a pequeña escala: muchas bandas recién llegadas generan sus primeros ingresos a través del merchandising. Aquí se utilizan principalmente textiles como camisetas .
Algunas películas o artistas han generado más ventas y / o ganancias con sus ingresos de merchandising que con sus resultados de taquilla. En algunos casos, las películas o los clubes deportivos ya han ingresado o superado sus costos con las ganancias de los contratos de comercialización antes del estreno de la película o un campeonato. Este es particularmente el caso cuando el producto (los artistas, los atletas, el personaje de ficción, el protagonista de una película u otro objeto), el objeto de las actividades de merchandising, también es un objeto de una fuerte cultura de fans , por lo que si el Producto tiene el carácter de una estrella o un objeto de culto . Los productos de merchandising luego pasan al estado de fanáticos. La parodia de la mercancía se aborda en parte en la película, como Spaceballs . Se cree que Star Wars es la primera película en generar grandes ingresos por merchandising que superaron incluso los ingresos de la propia película. Antes de eso, el merchandising solo se veía como un pequeño ingreso adicional en la industria del cine.
El merchandising se ha convertido en una parte indispensable de la producción de dibujos u otras series de películas animadas, con el fin de garantizar la refinanciación parcial de sus costes de producción antes de su emisión. Los motivos adaptados a los licenciatarios y sus productos son suministrados directamente por los respectivos licenciatarios o hechos a medida por estudios especializados.
documentos de respaldo
- ↑ merchandising . Editorial Pons . Consultado el 12 de abril de 2014.
- ↑ comerciante . En: Oxford English Dictionary . Prensa de la Universidad de Oxford . Consultado el 12 de abril de 2014.
- ↑ mercari . Editorial Pons. Consultado el 12 de abril de 2014.
- ↑ merchandising . En: Oxford English Dictionary . Prensa de la Universidad de Oxford. Consultado el 12 de abril de 2014.
- ^ Stefan Görlich & Arnd Krüger : Merchandising y Licensing, en: Arnd Krüger & Axel Dreyer: Sportmanagement. Múnich: Oldenbourg 2004, 301 - 326.
