Empresa comercial

Una empresa comercial (o empresa comercial , empresa comercial ) es, en el sentido legal, una empresa que compra bienes de varios proveedores exclusiva o predominantemente por su propia cuenta y en su propio nombre y luego los fusiona en un surtido sin mayor procesamiento o procesamiento para empresas comerciales y / o comerciales revendidos a compradores no comerciales ( consumidores ) .

General

En términos de derecho comercial , las empresas comerciales operan un comercio . Los bienes se denominan productos en el ámbito industrial, productos en el ámbito agrícola y mercancías cuando son completamente fungibles ; tan pronto como pasan a la posesión del comercio , se denominan artículos . Una empresa comercial es la unidad económica con la que una empresa comercial opera en el mercado. Un grupo comercial también puede constar de varias empresas comerciales afiliadas, como una empresa comercial de varias empresas comerciales afiliadas. Por ejemplo, una multiempresa o sucursal tiene varios puntos de venta. Coloquialmente, las empresas comerciales y las operaciones comerciales a menudo se utilizan de manera idéntica.

Básicamente, las empresas comerciales se dividen en las modalidades de mayorista ( mayorista inglés ) y minorista ( minorista inglés ). El criterio de delimitación no es la cantidad de bienes comercializados, sino el grupo de clientes suministrado exclusiva o predominantemente . Empresas mayoristas tienen los compradores comerciales (por ejemplo, comercio minorista, artesanía , restauración , empresas industriales ) y los llamados compradores a granel (por ejemplo, cantinas , comedores ) como clientes . Por el contrario, los clientes de las empresas minoristas son los hogares ( consumidores ). Si los clientes son exclusiva o predominantemente del exterior, las empresas comerciales correspondientes forman parte del comercio exterior mayorista o minorista exterior. Las numerosas manifestaciones institucionales del comercio mayorista y minorista, particularmente en el comercio interno, son formas independientes de operación - verdaderos tipos de fincas - diferenciadas. El desarrollo de nuevos tipos de negocios (modificación de tipos de negocios, innovación de tipos de negocios) es el tema del marketing minorista estratégico .

Además, se puede hacer una distinción entre el comercio de piso , que ofrece los productos para su visualización, y el comercio sin piso. Estos últimos incluyen las bolsas de valores ( bolsas de valores y productos básicos ) y el comercio en línea .

Funciones comerciales

Estos son servicios y tareas que realiza una empresa comercial en la cadena de ventas entre el fabricante y los usuarios comerciales y no comerciales de los productos. Los productores participan en la adquisición de materias primas , consumibles y servicios de suministros de (gran) comercio para completar. El Estudio del comercio ha desarrollado numerosas funciones comerciales. Son típicos:

• Función de puente espacial : transporte de mercancías desde la esfera de producción o proveedor hasta las proximidades del cliente;
• Función de puenteo de tiempo o almacenamiento : los productos fabricados en la industria no son comprados inmediatamente por el consumidor, sino solo cuando es necesario; este período se salva mediante el almacenamiento por parte del comercio;
• Función de surtido : agrupación orientada al consumidor de surtidos de diferentes fabricantes;
• Función de calidad : oferta en calidades diferenciadas y orientadas al cliente ;
• Función de cantidad : oferta en cantidades personalizadas ;
• Función de crédito : otorgar crédito a proveedores y clientes ;
• Función de servicio : prestación de servicios comerciales y / o técnicos, p. Ej. B. Cambio , envío ; Suministro , montaje , reparación de repuestos ;
• Función de información y asesoramiento : información sobre las propiedades del producto y sus posibles usos;
• Función de influencia en el mercado : transferencia de información a los participantes del mercado , especialmente a los clientes potenciales;
• Función cultural : abrir el acceso a bienes de todas las culturas.

Ley de la dinámica de las formas empresariales

Por Robert Nieschlag, la denominada "dinámica de los tipos de operación" describe el desarrollo de nuevas formas de operación y tipos de operación de comercio como una sucesión cuasi legítima de cuatro etapas, similar al ciclo de vida del producto en el marketing. Este concepto está relacionado con la “Rueda del comercio minorista” de Malcom P. McNair.

En la primera fase (surgimiento), el nuevo tipo de empresa persigue una estrategia agresiva de precios bajos para ingresar al mercado . La segunda fase (avance) se caracteriza por un crecimiento desproporcionado de las ventas y las ganancias y, por lo tanto, ventajas competitivas sobre los tipos de negocios competidores. La tercera fase (madurez) se caracteriza por el estancamiento del crecimiento y la disminución de los beneficios. Debe modificarse la anterior política orientada a los precios. El nuevo tipo de negocio está perdiendo cuota de mercado . Debe haber un intercambio , que está asociado con costos más altos . Debido al aumento de costes, el nuevo tipo de negocio tiene que ajustar los precios a los de los negocios convencionales, también reactivos. La cuarta fase (declive o degeneración y asimilación) abre oportunidades para nuevos tipos de granjas debido al nivel de precios generalmente más alto. La "Rueda de la venta al por menor" comienza de nuevo.

Como críticas sólo se mencionan las siguientes: De una ley no se puede cuestionar, porque la duración de las cuatro fases es ambigua e impredecible (falta de relevancia pronóstica). Además, no todas las formas de negociación nuevas y exitosas comienzan con una estrategia de precios bajos, lo que está demostrado por numerosos contraejemplos. Las tiendas de conveniencia diseñaron su acceso al mercado con una estrategia de precios altos . Las tiendas de descuento, por otro lado, implementaron una estrategia continua de precios bajos. Otros nuevos tipos de negocios comienzan con una nueva idea de gama de productos , con nuevos servicios o con una nueva técnica de ventas, por lo que puede suceder que el nuevo tipo de negocio rápidamente se convierta en un fracaso y no muestre ningún ciclo de vida (de cuatro fases) en absoluto. Los intentos fallidos de mudanza de tiendas en Berlín en la década de 1920, con tiendas de máquinas expendedoras o con salas de exposición por catálogo son ejemplos. Por último, la suposición de que la fase de madurez debe ir seguida inevitablemente por una fase de declive no reconoce que las empresas minoristas se involucrarán cada vez más en el marketing minorista activo a más tardar en la fase de estancamiento de las ventas y evitarán un declive.

literatura

• Lothar Müller-Hagedorn: El comercio. Stuttgart 1998, ISBN 3-17-015338-2 .
• Hans-Otto Schenk : Las “leyes” del comercio , en: Leyes, efectos y principios comerciales, Munich 1979, págs. 28–37.
• Hans-Otto Schenk: empresas comerciales. En: Bruno Tietz, Richard Köhler, Joachim Zentes (eds.): Diccionario breve de marketing (HWM). 2ª Edición. Stuttgart 1995, págs. 851-863.
• Hans-Otto Schenk: Psicología en el comercio. 2ª Edición. Múnich / Viena 2007, ISBN 978-3-486-58379-3 .
• Bruno Tietz: La empresa comercial. 2ª Edición. Munich 1993, ISBN 3-8006-1637-8 .

Evidencia individual

1. ↑ Hans-Otto Schenk: Historia y teoría del orden de las funciones comerciales. 1970, pág.17 y sigs.